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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
关于我

80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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团购生死之战在乎“融资”  

2012-02-17 09:38:17|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/张书乐
 
    2012已然成为团购网“千团大战”局面的催命符,从1月开始,中小团购的“追悼会”已然开到媒体都来不及写讣告的状态,而一些曾经成功融资的大型团购网站,也接二连三爆出资金链断裂,只能苟延残喘的“小道消息”。求生存,不被团购末日浩劫吞没,成为团购网的主旋律,同时,大型团购站点此刻也是奇招纷出,不仅是为了生存,更为了千团大战落幕之后,能够作为王者,成为互联网行业真正的强者。
 
    新年刚过,作为团购行业领先者的窝窝团推出的“专卖店”新模式可以算是团购网求变的一大看点,而这个看点的核心同样是“融资”,只不过不同于早前团购站以概念吸引风投的金钱融资,此刻窝窝团的“融资”模式则是纯正的融聚资源。
 
    据窝窝团方面介绍,所谓专卖店是给予窝窝团购网站上的商家独立网上商铺,进入窝窝团主页面,用户可以看到与窝窝团达成合作的专卖店商家。在窝窝团专卖店里,商家能够将团购产品进行多样性组合,展示时间可灵活设定,并且随时更换商品。目前已经有兰会所、八达岭滑雪场、三个贵州人等商家进驻。
 
    看似并不奇特,看似比较淘宝上的官方网店,传统团购的每日特价并没有什么优势,可实际上,窝窝团借专卖店,已经让自己打通了之前团购站最弱势的产业链条。
 
    其一是自助模式化解人力资源瓶颈。团购站靠庞大地推,然后这种人力资源的比拼也带给团购站极大的资金和管理压力,而自助模式,特别是对于这些本身就已经拥有极大品牌效应的专卖店,则无需过多仰仗团购站本身的人力资源,这是一招借力打力。但这还不是最重要的。
 
    其二是专卖店化解团购品质瓶颈。团购站最让人诟病的是产品质量,良莠不齐的团购站点中,死去的第一原因就是用不实团购产品欺骗消费者,而活下来的内力比拼关键之一在产品性价比,毫无疑问,作为第一供货商的品牌直营店在团购网上专卖,在现实中提供生活服务,可以最大限度的保障这一性价比,毕竟品牌如果没有足够强横的性价比支撑,将难以维系,窝窝团这一招继续借力打力。
 
    第三是专卖店连锁扩大团购辐射维度。一个专卖店入驻,带来的是它在全国各连锁店的全体资源,统一的市场定价和服务素质让消费者能够不断成为回头客,你不妨把它简单理解为麦当劳、肯德基入驻,也不妨把窝窝团当作是打印快餐优惠劵的便捷通道,而当数量众多的具有全国连锁的专卖店入驻团购网之后,团购站的生活服务水准也自然相应提高,整个服务维度、服务频度、服务力度也呈几何倍增长,而且借助传统品牌的品牌号召力,可以让窝窝团赢得更多客户,反之亦然,这就是双赢,而同样是借力打力。
 
    整合专卖店,是一步“融资”妙棋,毕竟团购站此刻差的不是钱,而是资源,一个足够让其具有最大服务能力的资源专卖,这也是其活下去并壮大下来的最核心内容。
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