注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
关于我

80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

网易考拉推荐
GACHA精选

团购战走入精细为王  

2012-02-28 11:29:28|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
文/张书乐
 
    近日,中国最大的本地生活服务类电子商务网站窝窝团将团购产品升级为2.0版本,重磅推出专卖店模式。窝窝团副总裁赵文强表示,目前窝窝团专卖店已经吸引都王烤鸭、八达岭滑雪场、三个贵州人、宝贝当家等数千家美食餐厅、婚纱摄影、旅游酒店、温泉洗浴等十几个领域的生活服务类商家集体进驻。
 
    这种被称之为O2O的模式,其实是一种思路,即在千团大战落幕之后,作为幸存者的大型团购站,已经放下过去团购乱战的模式,关起门来,种好自己的一亩三分地,确保团购品质,而不是继续野蛮生长。
 
团购战走入精细为王 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
    这种求精务实的方针,毫无疑问可以让荡涤团购的浮躁色彩。过去2年,团购发展过快,使得团购背离了它以精品、特色、生活服务和地面推广等特点抗衡传统电商的本意,蜕变成一个销售廉价货和贩卖抽奖活动网购分店,并最终导致大量团购站点迅速凋零。
 
    面对此形势,活下来的团购站点必须穷则思变,谁最能顺应形势,回归团购题中应有之意,将生活服务进行到底,谁就能抢占最大的市场份额。
 
    对此,中国电子商务副秘书长陆刃波就指出,中国的团购行业历经仅2年的爆发式增长,目前已经进入洗牌阶段,团购行业第一阵营大佬已初现雏形,只有坚持创新,走差异化竞争才能在未来的竞争中获得长足发展。此次窝窝团力推专卖店模式,升级团购2.0版,在深挖供应商合作关系的同时,更有助于提升消费者的黏着度,有效将促销和分销有机结合,具有很大的创新性。
 
    这种创新性显然是以精细为王作为核心诉求的。专卖店对于商家来说,可以变以前间断的、不连续的合作为长期的、稳定的合作,成为商家一个长期的广告和销售平台。专卖店作为商家的分销平台,由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式,以促带销,既为商家聚拢了人气,又给商家带来了利润。
 
    更为关键的是,专卖店有效地保证了团购质量,通过精选优质的供应商,直接和渠道顶端的企业合作,最大限度的确保了服务质量,并且通过和顶端渠道的合作,签一家而定全国,保证了其连锁企业的集团加入,从而有效地确保了用户体验和口碑,为团购站点带来最大化的影响力。很显然,这种品牌间的无缝结合有效地将流量转换成了销量,告别了团购叫好不叫座的瓶颈,根据团800的统计数据:国内著名餐饮企业兰会所在3个月时间内,在窝窝团专卖店销售额就达到600万元,吸引10多万客流量。
 
    精细为王、客户体验之上,附带以服务消费者的多样化专卖店服务选择,其必然无往而不利,很显然,这种求变的流感将在2012年春季传染到其他团购站,拉手网引入ERP、多家团购站开启自助式商城服务都是明证。
  评论这张
 
阅读(472)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017