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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
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80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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“逆天土豪机”薇卡veaka的交友营销战  

2013-11-11 10:28:16|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/张书乐

近日网上曝出一组疑似微软联合国际奢侈品巨头推出的高端智能手机薇卡veaka真机照,凭借黄金机身蓝宝石平面超大宝石装饰的奢华外观,以及超强的配置和独特功能一经曝光便引来惊人关注,被称为“真正的逆天土豪机”,“土豪机中的战斗机”,瞬间秒杀其他一切土豪机。

表面上看,“土豪”这个词汇并不一定有助于薇卡veaka手机的推广,然而不少网民却在看到真机照之后却发出了诸如“逆天土豪机,让我和你做朋友吧!”之类的言论,这显然大有延续苹果土豪金营销旋风的一大战例,其交友营销战成功之处在何?
“逆天土豪机”薇卡veaka的交友营销战 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
贵族血统:比真金白银更值钱的是品质

毫无疑问,薇卡veaka手机最耀目的卖点是它的真金白银。

按曝光的信息体现,其ONLY  U土豪系列为了满足不同用户的需求,分为黄金版和铂金版两个颜色。土豪系列采用的都是贵金属机身、蓝宝石屏幕,机身嵌有一整颗珍贵宝石,耀眼夺目,背身为顶级鳄鱼真皮,十分的高端奢侈。

这显然比苹果单纯土豪色的壳子更有卖点。但不得不说,仅仅靠奢华的外壳和珠光宝气,并不足以吊起用户的胃口,至少不是主要卖点,至多是一个光芒四射的引爆点而已。

其能够激荡起潜在消费者“交朋友”欲求的关键还在于其贵族血统,微软和国际奢侈品巨头作为薇卡veaka手机背后的金字招牌,在根本上确保了用户对其信心的大增,所谓“土豪”其实一点不土,用户需求的决不仅仅是珠光宝气,还要高端大气上档次的智能效用。其采用目前世界上最快的处理器-高通最新推出的snapdragon 800处理器,频率达到2.3GFz;分辨率达到前所未有的2k(2560*2048),ppi达到业界最高水准的669,都足以保证用户能够在配置上超越市面上最高端的智能机型。而微软这块金字招牌则在背后确保了其在性能与适配上,都达到全优。

差异竞品:逆天土豪的精髓所在

但仅仅如此,尚不足以荣获逆天之名,靠奢侈的金银和坚硬的后盾是不够的,还需要有自己的独门秘技。
薇卡veaka手机选择的是差异竞品策略,即和时下主流的各种智能手机比拼独有的性能存在。

裸眼3D、全息投影技术、可瞬间充电……等等独到的技术在土豪机上都有呈现,这使得整个手机超越了时下单纯考虑深度定制系统或建立难以完善的自有App应用库的研发路径。说白了,这就是从标准化智能手机模式,走向真正低调奢华的定制机模式,而唯有此,才可真正打破已经有所固化的智能手机市场。

或许这就是微软在幕后所谋划的大战略关键所在,即以薇卡veaka手机这类目标高端人群的产品,以主动引入和手机设计一贯无缘的国际奢侈品巨头的设计理念,并以可针对具体用户进行深度拓展的智能手机内外核,破解智能手机的“街机”模式,而首场营销攻坚选择中国,无疑是看到亚洲特别是中国的新锐发展势头和经济消费潜力,并希望依托中国这个奢侈品最大潜在市场的爆发力,形成颠覆目前智能手机格局的时尚飓风。

“逆天土豪机”,看上去很贵很土豪,其实背后的交友营销战却绝不简单。
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