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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
关于我

80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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2014会是O2O的时代?你还没广告呢  

2014-01-02 09:19:26|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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O2O们在2014年将会变脸。会变成一个线上分类广告平台,会变成一个网上导购通道,当然,还是会支持用户在网上买点东西,送货上门……但广告还没打,谁来?这比建平台,想理念,更烧钱。
2014会是O2O的时代?你还没广告呢 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
文/张书乐

元旦节,闲来无事从电脑前脱身开来,到家门口的步步高卖场去溜达,然后就看到了十分醒目的步步高网上商城招贴。一拍脑袋,是啊,前不久不也看到了新闻上说友阿集团搞微信公众号“微购友阿”吗。

终于,咱湖南也有本土电商了,不仅有财力,而且是O2O。不过结果会如何?我先画个圈圈,赞美你。

这似乎是大趋势。万达也好,银泰也罢,这些实体卖场们,现在都和着了魔一样的杀入O2O,美其名曰开辟第二战场。

于是乎,O2O真的来了,以迅雷不及掩耳盗铃之势来了。

说其迅雷不及,意思是传统电商们用了好几年谋划进军实体店,并抖抖擞擞从自己拍肿的荷包里掏出点点钱,做两个体验店,过过O2O的干瘾之时,资本雄厚的实体卖场在2013年年末上演逆袭,大有在2014年大干一票的味道。

说其掩耳盗铃,意思是实体卖场们其实并不太乐意做电商,他们的电商模型不是网上网下刚柔并济、水乳交融、玉女心经,而是用线上做广告,为线下带来“流量”。

于是乎,O2O们在2014年将会变脸。会变成一个线上分类广告平台,会变成一个网上导购通道,当然,还是会支持用户在网上买点东西,送货上门……

停停停!这个理想确实很丰满,几乎是全攻全守的大阵容,有限的电商模块让自己的“网店”不会和自己的实体店竞价,既不影响自己的实体卖场,还能多点收入,而且花费看起来还不高,不用象早早进来的苏宁、国美那样,烧了一大堆票子,到现在还不知钱怎么捞回来。

可越是完美的理想就越有完美的破绽。最大的破绽是什么?有的人会说,是地域限制。确实,时下的这些O2O,似乎都有点地域限制,不同于传统电商打破时空阻隔的无障碍购物模式,而是主要针对自己实体店能够覆盖的地方。这似乎没什么不好,可以节约钱啊。但如果我是消费者,对一个坐公交车就能到的卖场,走路就能到它到处都有的连锁小门店,在一个随处可见卖场促销实体广告的城市,我还会有多大兴趣上网看导购呢?就算网上买了还不要运费,还包上楼包安装,不过我还是想去店子里看看。

但这还不是关键,毕竟如果生意做得好,加上资本雄厚,它还可以将服务范围扩散到周边,配送区域扩大到更广。依然是一个完美模型。反正有钱,烧得起。

关键在于,愚以为,越是想省钱,越会烧钱。建个平台固然花钱,但真正花钱的还在于推广。不同于传统卖场在本城各种实体广告可以相对精准,在网络上,无边无际,一个暂时有地域限制的O2O,如何做到真正精准?这样的精准是否会比在传统媒体上精准投放给本城目标群体更花钱?不推广,谁知道你啊,没有顾客上网,你何来引流到线下?难道只是用可以“上网”的实体卖场来保持线下老顾客们不“水土流失”?

等这些套路摸索清楚了,O2O们原本的烧钱底线也就破了,围绕电商们最大的痛苦——广告大战和连带的价格大战,将真正让完美的O2O模型变成越来越像红海电商。

怎么破?我愚笨,还没想到,O2O们给个理由先吧……
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