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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
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80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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浅谈QQ手游“卖萌学”的背后  

2014-08-11 17:17:46|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/张书乐

    据媒体报道,8月9日在深圳cocopark,一场星光闪耀镁光聚焦的“QQ手游88节”拉开帷幕。特邀真人版“阿拉蕾”,超萌“小萝莉”,网络红人“小葡萄”,与八位超级萌娃组成05后萌娃天团到场助阵,带来一场可爱无敌的萝莉走秀表演,和玩家互动交流。作为一次手游的地推活动,不卖肉而卖萌,无疑需要极大的勇气和创意。

  有人或许会说,这不过是一次差异化推广,用卖萌来引爆话题。这么说并没大错,只是浮于表面,其实QQ手游的这次“卖萌学”背后,还有些值得游戏公司们效法的产品和营销思维。
  浅谈QQ手游“卖萌学”的背后 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
   一是从产品层面看,QQ手游的一系列游戏,玩的精神内核就是个“萌”字,天天连萌、天天酷跑、天天飞车、全民小镇这些游戏,全部都是走的和QQ小企鹅一样的萌路线,玩卖萌,比较容易形成和手游的关联性,引起玩家好感和记忆。

     表面上看,“QQ手游88节”上的这些真人版“阿拉蕾”,超萌“小萝莉”,网络红人“小葡萄”登场,只是一次营销活动,一个地面推广,但实质上这其实是在宣示QQ手游作为一个平台的原创化精神,即和腾讯QQ的形象一脉相承的萌哒哒,而且是自己的原创,并非简单还原一些经典的影视、图书形象。这其实已经超脱出简单的名人代言范畴,不再依靠名人的光环为游戏张目,而是当游戏本身的内核“萌”,通过真人演绎而外化。

  笔者比较欣赏某个游戏大腕说的一段话,原话不记得了,但大意就是:自己创造的能够让玩家感觉良好并玩的开心的游戏,其实就是最好的IP,何必去购买别人的东西呢!确实,在IP大战如火如荼的现在,改编的成本甚嚣尘上,而游戏也没见得多好玩,只不过是初期吸引了那些作品的粉丝上来一窥究竟,但总是玩法、理念、设定上没新变化,玩家也会审美疲劳,预计也就是年末,IP也就被炒烂了,不再有光环了。

    而反观QQ手游平台上的众多萌游戏,其画面够萌,形象原创,而且不断创新游戏玩法,让玩家的游戏体验又萌又好玩。尽管不可否认,QQ自身社交网络所带来的强大吸粉能力,但游戏的好玩和社交性,也是其持久的关键,一个“萌”字,被腾讯玩的又好看又好吃,是不争的事实。

  单单靠原有社交平台的能量,或单单靠IP对粉丝的吸引力,都只是打开了一道门,玩家可以进去,但并不一定就留,要让玩家留下,还靠游戏自己的持久魅力,QQ手游给自己树立了一个品牌形象——萌,也因此,其推广和产品自身研发,也都循着这个轨迹前进,如此而已,如此简单,但有效。
  浅谈QQ手游“卖萌学”的背后 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
   二是从营销层面看,和CJ卖肉相比,萌娃作为手游的传播介质突破了传统网游的惯性思维,也成为了一种创新的手游营销模式。

    现在的游戏营销还剩下什么?硅胶而已!远的不说,就是近期结束的硅胶展上,这好歹也算是每年最大的地推盛会,可就是没看到什么新游发布和新技术展示,玩家逛来逛去,也就在相机里留下了各种乳摇和热裤内衣……

  反观整个游戏圈的营销模式,这些年也基本固化了,要么如上所述搞色诱,要么是靠发各种币来利诱,除此之外,似乎没啥新鲜招数。反而是昨天,某门户站的IT编辑分享了米国的一次动漫展的信息,里面各种大牌、各种美女型男,统一用COSPLAY出镜,比拼的不是谁更低俗更会露底,而是谁的COS更逼真,而且许多去参加展会的粉丝,也给自己扮上了。人家老美追求啥,和动漫的精神世界一致,玩的就是真爱。
浅谈QQ手游“卖萌学”的背后 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
浅谈QQ手游“卖萌学”的背后 - 张书乐 - 武当派张三丰的疯言疯语
 
  而色诱也好,利诱也罢,到底好不好?从短期效应来说,并不差,只不过就是和游戏世界的精神不一致。Showgirl们也好,各种游戏在网络上的广告也罢,你真觉得它和游戏本身有什么关联,别以为贴上个标签,就算是一家人了,玩家其实内心并不买账,“游戏去哪儿了”,明明是三消游戏,搞那么多美女比基尼有啥关联。明明是个三国卡牌游戏,真以为穿个肚兜就是貂蝉的必杀技了?

  打破固化的营销模式,无疑会给玩家以耳目一新的感觉,同时也能够极大地引爆关注。在被各种三俗营销包围多年的玩家心中,其实希望获得一个洁净之地,无论是在推广上还是产品上,而将推广的内容用更加贴近游戏,贴近玩家内心的形式展现出来,有趣而真实,让虚拟世界得以还原在现实之中,对于玩家的内心激荡可想而知。

  游戏推广,内涵很重要,推广的东西和游戏本身特征的契合更重要,否则货不对板,被忽悠久了的玩家难免要退货滴。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】
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