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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

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关于我

80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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百合佳缘上架合租应用!这是用O2O版《恋与租房子》的节奏吗?  

2018-02-26 14:20:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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据《长江商报》报道,去年以来,阿里、京东、美团纷纷布局租房市场,狗年来临之际,婚恋巨头也进入这一领域。近日,百合佳缘集团在IOS悄然上架了一款名为合租派的APP,以实际行动宣布正式进入租房市场。

资料显示,去年10月10日,支付宝宣布在8个城市上线租房平台。随后,京东正式对外宣布进军房地产市场。目前,京东商城房产频道已经上线,已有大量新房在京东销售。苏宁易购也在去年末推出了房产频道,首批将上线恒大、苏宁置业超过300个项目。对此,长江商报记者江楚雅和笔者进行了一番交流,尤其是对于作为婚恋巨头的百合佳缘为何选择此时进入租房市场,有何优势与期待上。

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《恋与租房子》怎么玩?

先说个笑话,就在2月初,百合佳缘CEO曾对媒体表示,最焦虑《恋与制作人》这种降维打击,90后只玩虚拟游戏,没时间恋爱。

结果呢,很快他们就上架了合租派,看着很像现实版的《恋与租房子》,真的仅仅是对抗一个游戏的降维打击那么简单吗?

愚以为,准确来说,百合佳缘作为婚恋领域的领头羊,近年来也遭遇到了许多市场质疑和信用、盈利模式上的“滑铁卢”,因此进入租房市场,本质上是将鸡蛋放在不同篮子的一种战略思考。

只不过,它的这种进入,是从自身原有强势领域的边界上切入过来,可以形成衍生领域和增值服务。尤其是对于婚恋的用户群体来说,平台撮合后的新的租房需求是一种刚需,看似过分垂直,但却是一个千万级用户的长尾市场,并且保持相对用户存量的稳定。

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事实上,这和阿里,京东等互联网巨头竞相进入租房市场,所给租房市场强悍且特定的互联网属性如出一辙。

互联网巨头进入租房领域,其实是互联网思维的试错模式和快速迭代思路的一种常规体现。通过线上平台打破信息壁垒,让用户和租房信息更加接近,并通过互联网技术在线上进行更多的体验式服务,降低线下场景中的用户流失和用户“折腾”,这可以最大限度的缩短用户达成目标的距离,形成一种新的线上线下同步的生态闭环,并不断衍生,形成更多的大数据来源。

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这样的布局,亏本更吸金

通过缩短用户达成目标的“距离”和成本,来实现和传统租房之间的价格战和利润汲取,当然,这种盈利模式在O2O的前期是可以达成极大效果的,早前的打车应用、外卖等,都能看到类似的路数。但长远看,却很难维持,尤其是互联网租房成为主流之时,不过,一些互联网企业进军此领域,本身就带有布闲子、待时机的意味,同时未必一定要在租房这个一锤子买卖上盈利,可以先亏,再通过电商、外卖或其他衍生品形成增值服务。

比如说互联网金融上的房贷,就可以变成租房模式下的信贷,范围适用更宽、更高频。

目前互联网租房的市场来源于对传统租房模式的碾压。等于是一个存量市场上的蛋糕重新切分,暂时不会形成真正意义上增量市场概念下的蓝海。但如果将租房变成一个前置数据来源,进而为更多互联网体验进行客户和数据导流,形成衍生链条,则有可能形成真正的互联网颠覆式爆点。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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