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武当派张三丰的疯言疯语

IT、游戏产业双料时评人张书乐

 
 
 

日志

 
 
关于我

80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。 QQ:5947844 邮箱:zhangshuyue@163.com 本博客所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!

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1天销售额顶1年,制霸618,京东新通路这波操作666  

2018-06-05 09:29:16|  分类: 产业时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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618大促中,京东新通路线上线上的秒杀、直降、全品类红包、直播、抽奖、累计进货返利等超大福利,通过朋友圈里纷飞的小程序、超万家线下门店和20多个超级品牌的轮番轰炸下,形成了一个全新的“现象级”大促爆点。

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而且,开局首日就传来捷报:

仅6月1日0时到24时,京东掌柜宝有效订单金额已超过2017年618期间18日的销售总额,相当于2016年全年的销售额,这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍。

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京东新通路618大促能在首日旗开得胜,长期的科技赋能带动的线上线下联动是大功臣。

科技赋能改变了以往的传统便利店及B2B2C模式,让零售真正实现无界,不管是品牌商、还是小店店主,都从中受益,亲身感受科技和无界零售带来的融入感,京东新通路也就获得了坚实的品牌商基础和掌柜宝用户基础。而这次618期间,科技赋能仍在继续,以小程序为核心入口的线上店铺成了这次大促的新鲜玩法,吸引了品牌商的关注,也吸引了大批店主注册使用。

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就在前不久,京东便利店“线上店铺”小程序正式对全部掌柜宝用户开放,店主在京东掌柜宝进货后,可一键将商品“搬到”线上店铺进行销售。从此,小店店主们便多了一个营销工具,不仅增强了用户粘性,还增加了收入。对于消费者而言,使用线上店铺小程序购物,极大提升了用户体验。

这种新鲜又科技的玩法,大大提升了品牌商和店主们对无界零售和京东新通路618的信心。线上店铺猛虎下山,零成本开店的背后,是过去电商的渠道距离再一次被缩短。别的不说,网购用户的等待时间,通过庞大的京东便利店体系,变成了按小时计算,与外卖的效率同频。

加之京东品牌效应的加持,这样广阔的覆盖范围对商品的推广、品牌美誉度的提升都有着非常重要的作用。这也成为众多知名品牌商愿意鼎力相助京东新通路618大促的重要原因。

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另外一方面,少不了的大牌支持。

京东新通路一大优势就是拥有大牌商品,让线下小店以前的假货乱象得到极大改观,同时丰富了小店商品品类,帮助店主增强了用户粘性。而近两年,京东新通路也在着重发力与大牌的深入合作。

截至2017年底,京东新通路旗下京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个,引入区域品牌300余个,并与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议。

2018年,在分销、营销和促销等多个领域深入探索之外,京东新通路与上游厂商的合作全面进阶,陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商,在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力,这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。

厂商们对新通路的力挺,在今年618期间尤为凸显。据悉,今年618期间,新通路合作厂商在全国七大区域的路演多达100余场,甚至有厂商为新通路的地勤团队提供专项奖励,力争刷新618销售纪录。这样的力度也让掌柜宝用户非常有信心,进货、进货、再进货必然成为呐喊声。

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虽然京东以C端业务起家,但新通路自身在B端业务上所做的探索和创新足以让其独当一面。在践行京东无界零售战略,重构成本、效率、体验方面,新通路已经做出了很好的示范。

今年3月,新通路正式宣布开启联合仓配模式,针对高频高服务品类的订单,联合距离便利店更近的中小经销商、批发商的力量进行配送,成为京东B2B物流网络的重要补充。同时,中小经销商、批发商也成为掌柜宝供应商,进一步丰富了掌柜宝平台的货源体系。联合仓配项目把配送时效和成本进一步优化,使便利店进货、补货更快,获得了更好的配送体验。

据悉,目前新通路联合仓配业已覆盖超过500个区县、20%的掌柜宝用户。今年618期间,联合仓俨然已成为掌柜宝平台重要的生力军。

接下来,京东新通路的大促还有半个月时间,根据这第一天的漂亮成绩,后面的数据还是可以期待的。对于新通路而言,接下来更重要的也应该是持续科技赋能,持续改善线下的零售现状,在现有基础上,找到重构人、货、场关系的新突破口。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者


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